컨설턴트 소개
화학·소재 산업 분야에서 시약 및 Bulk Sales를 진행해온 영업, 마케팅 담당자입니다. 문과 출신으로 과학계열의 비전공자였지만, Thermo Fisher와 Aladdin Scientific에서 반도체, 이차전지, 수소에너지 등 첨단 기술 소재 고객들과 협업하며 목표와 성과를 안정적으로 관리하며 달성해왔습니다. 실사용자 중심의 고객 니즈를 파악하고, 맞춤형 제안 및 공급 전략을 수립해온 경험이 강점입니다. 공급 이슈, 단가 협상, 커스터마이징 요청 등 실제 현장에서 자주 발생하는 문제들을 해결한 사례들을 기반으로 실질적인 영업 인사이트를 제공합니다.
문과 출신이 과학관련 업계의 영업에 안착하기까지의 고민과 성장과정, 초보 영업자가 처음 접하게 될 B2B 영업 구조, 고객 응대 방식, 제품 이해의 우선순위 등, 실무적 관점에서 직무에 필요한 역량과 방향성을 전달합니다. 또한 전시회·학회에서 기회를 발굴하고 인연을 연결하는 방법 등 실무 노하우도 함께 공유합니다.
